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綜合新聞 夏火冬死?小游戲如何從“流量”到“留量”

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爆款”“熱門”“都在玩”這三個詞語歷來都是一些微信小游戲的經典廣告文案。雖然從年初至今,大家幾乎每個月都能看到幾個新的魔性廣告,但事實上,大多數小游戲卻都難逃季度爆款的尷尬魔咒。這個季度一款小游戲霸榜頭部,下個季度就消失在了榜單前十。

小游戲如何打破季度爆款,實時爆款的魔咒,如何從真正的“流量”游戲變為“留量”游戲呢?

爆款小游戲季度死亡并非個例

根據10月10日阿拉丁研究院發布的《2019年9月微信小程序TOP100榜單解析數據研究報告》顯示,僅在9月份,就有12個游戲掉出了小程序TOP100排行榜,而這個數字在不同類別的小程序里是最高的。這其中不乏我們耳熟能詳的一些小游戲,如《水上樂園滑梯競賽》《水上沖沖沖》《貪吃蛇大作戰》。


實際上,根據8月份榜單顯示,“水上沖沖沖”最好時占得榜單TOP25的位置,在游戲榜榜單中也長期占據TOP10的位置。但是根據近30天阿拉丁指數變化顯示,該游戲整體處于下降趨勢,玩家數量呈現出明顯的下滑。


有個很好解釋的原因是:天氣轉涼,玩家們裹起了棉被,水上沖浪已經成為了過去時態。但像是“水上沖沖沖”這樣的季度爆款并非是個例。像此前曾經火爆一時的《全民漂移3D》,該游戲曾連續霸占免費榜單和總榜前十,但在9月份,也就是近似上市一個季度后,幾乎消失在玩家的視線里。

根據7月份App Growing發布的《2019年6月份手游買量市場分析》,數據顯示位居廣告投放數游戲公司第一的,就是《全面漂移3D》的制作公司,而該游戲同樣在7月份也進行了大量的買量。但長期的買量構建出來的的爆款的熱度終將會過去。在8月底《全面漂移3D》買量下降后,這款游戲霸榜的局面立刻松動了,直接呈現出了下降的趨勢。尤其是9月1日《全面漂移3D》幾乎停止買量后,這款游戲在總榜和免費榜排名上呈現出跳崖式的下跌狀態。


雖然《水上沖沖沖》和《全面漂移3D》一個是明顯受季節時效性影響,一個是受買量影響,二者玩家數量迅速下滑的原因不一,但是卻是很多爆款小游戲幾乎一個季節就消失的典型代表。

游戲既要休閑又要合理創新

如何避免辛苦開發的小游戲成為下一個夏火冬死的典型案例,避免花費巨額金額買量后玩家留存率依然不高的問題,回歸小游戲休閑和創新的本質也許能夠找到答案。

小游戲最初的設計理念是即用即走,大多數小游戲在設計時雖然符合了休閑的標準,但是大多數在創新時卻栽了跟頭。最近的知名例子便是伴隨著《弓箭傳說》大火的《暴走大俠》了。二者同是roguelike游戲,也很容易讓玩家上頭,但《暴走大俠》卻對《弓箭傳說》有著極高的借鑒度和相似度,成為了被玩家吐槽的典型案例。

因此,成為第一個吃螃蟹,創新玩法的小游戲就顯得格外重要。比如此前曾介紹的小游戲版本的《英雄殺》,該游戲開發出了一套類似于簡化版本的殺戮尖塔系統,鼓勵玩家爬塔來積攢資源。

在爬塔初始,玩家可以根據自己的喜好,選擇自己常用或者較為強力的一些英雄擔任主要角色。在游戲過程中,根據自己英雄的特性,或者當下戰場的一些狀況,加入其它強力的技能來組成BUG級別的英雄。除此之外,同時玩家還能選擇一個AI作為同伴爬塔,因此給了玩家千萬種搭配的選擇,整體頗具roguelike風格,游戲非常耐玩。

相對應的,其市場表現也至今良好。該游戲8月份開始就位于榜單前TOP30的位置,從8月份至今,其排名長期穩定,在本周,也依然占據17名的位置。同時根據指數變化顯示,游戲整體處于穩定上升的態勢。


細分市場,專攻特定玩家

除了游戲本身創新外,一些細分市場,專門瞄準特定玩家群體的小游戲同樣市場表現上也相對穩定。

在阿拉丁數據研究院發布的《2019年7月微信小程序研究報告》中,阿拉丁發現了角色游戲在小游戲中占比增加,小游戲使用時長持續增長這樣一個事實。并提到了首次上榜的角色扮演類小游戲《愛江山更愛美人》。


實際上,角色扮演類小游戲《愛江山更愛美人》的另一個標簽則是女性向游戲。該游戲和大多數女性向游戲類似,游戲故事講述了以為現代女性,以尋找“白山繡卷”為目前,穿越到清代乾隆時期,發生的一系列事情。這樣的背景雖然有些大眾化,但在之女主穿越之后卻故事線卻愈發撲朔迷離。女主本來以宮女的身份穿越回去,卻誤打誤撞,冒用了一個叫做“陳婉君”的身份,由宮女變為了秀女,被不幸卷入到宮廷斗爭當中。

雖然游戲本身故事頗為套路化,整體玩法上也和新意寥寥,但是《愛江山更愛美人》作為女性向一個突出代表,卻在阿拉丁數據上表現非常穩定,根據數據顯示,《2019年微信小程序7月TOP100榜單》顯示,《愛江山更愛美人》作為新上榜單的小程序,排名到了40位。8月份雖然有所下降,但也依然占據82位。目前,該游戲占據小游戲排行榜29位,但依然生命力頑強,處于上升的態勢。


與之相對于的,還有女性向游戲《我的小家》。該游戲套路和《全民漂移3D》一樣,在上線階段進行了強勢買量,吸引大量的新玩家涌入。但故事劇本不同的是,雖然買量過去了,但游戲的表現仍算相對穩定。在IOS排行榜單中,《我的小家》在七八月份免費榜榜單中基本上位于TOP10位置,并且在總榜單中,由于買量的強勢,其地位也十分靠前。在9月份后,雖然受限于買量的減少在總榜單中排名下滑,但在免費榜中,依然穩定在TOP20的位置。

結語

從加入創意的《英雄殺》再到專攻女性向玩家的《愛江山更愛美人》,雖然大多數小游戲卻都難逃季度爆款的尷尬魔咒,但并不意味著小游戲必然生命力不長久,而將“流量”游戲變為真正的“留量”游戲也并非不可能。


作者:無良
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